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廣告與心理的關系

來源:智盛聯合廣告 點擊量: 日期:2014-04-16

    廣告說來說去它是一種策略,通過這個策略對人們的心理加以影響,本篇主要介紹下廣告與心理的關系。

    德國廣告大師費爾恃曾指出,“廣告是一種對人們的心埋施加影響的形式,它通過有意識的方法來促進入們對其本身目標的自愿接受、自我實現和傳播:”從這種意義上說,廣告就是一種針對心理進行勸導活動的行為,它通過有意識、有針對性地勸說,使人們接受某種觀念或商品。廣告是消費者行為的一種誘因。現實購買中.大多數人事先只有膜脫的購買期望(潛在需求),等待誘發他們的購買欲望。事實上,從廣告的最終目的來看.廣告就是要使消費者購買所宣傳的商品。消費者怎樣才能接受廣告商品呢?
    我們知道,盡管我們的產品是根據消費者的需求而生產的,但消費者在獲得此種商品之前對商品的諸多特性是不了解的,這就需要我們去告訴他們,計他們了解商品的存在,況且,消費者要產生購買砍,僅有了解是不夠的,還必須戶:生興趣、激起購頭欲望,而做到這一點很困難。我們必須了解消費者希望該商品給他帶來什么,他關心商品的哪些特性,他對商品的欲求來自于生理還是心理需要等。這些問題解決了,廣告訴求的重點也就抓住了。這樣設計出的廣告肯定會被消費者認同,進而使他們產生購買行為。
    很顯然,做廣告必須抓住消費者的心理進行,才能使消費者快速、準確地接受利記作特定的商品信息。尤其是廣告的創作、設計更應當認真研究消費心理,了解其需要、動機、欲望等,做到消費者需要什么,我們就宣傳什么.消費者接受什么,我們就設計什么。譬如,對食品來說,人們可能最關心的是其味道和營養,廣告設計時就應把美味與營養作為重點;肘住宅來說,其廣告宣傳的重點應放在交通購物便利、升值潛力大、環境幽雅等方面夕t電視機來說,需求者司能最關心產品的款式、質量和功能,那么廣告重點也就明確了。由此可見,心理是廣告的基礎,廣告訴求必須符合消費群的心理。成功的廣告一定是消費者最感興趣的、最有吸引力的;違背消費心理的廣公,就是無效廣告。
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